自播两个月ROI提升两倍,国货彩妆品牌借力快手磁力金牛实现长效增长

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发布时间:2021-09-07

当下,越来越多品牌进入直播电商赛道做自播,但不少品牌发现,GMV得到提高的同时,自播ROI却没同步增长,造成品牌发展陷入僵局。国货彩妆品牌花上西子最初进驻快手时,ROI始终无法达标。为解决问题这一问题,花西子及时找到慢手磁力金牛进行合作。借助慢手磁力金牛的高效投流,两个月时间内,花上西子品牌整体ROI提升了两倍,消耗量级、GMV也同步稳定增长,构建了突围增效。

头部国货彩妆自播ROI持续低迷,慢手磁力金牛助力花上西子增量提效

自2017年成立于杭州以来,花西子始终以“东方彩妆,以花养妆”为定位,凭借具有东方美学内核的优质彩妆产品赢得了消费者的青睐,成为国货化妆品赛道的一匹黑马。

然而,花西子在2021年初入驻慢手时,却陷于了启动无以、产卵快的困境,入驻一个月后,粉丝仅有将近10W,月GMV不到50W;入驻两个月粉丝也没能突破50W,自播GMV在50W到150W间徘徊。除GMV提高乏力外,品牌的ROI也没能超过预期。

为了超越僵局,花西子自由选择与慢手磁力金牛合作展开投流,并在日常选品、直播、广告等方面制订了详细的投放策略。

在直播时间方面,花西子展开规律简化的自播,每天从早上9串流到晚上24点,长时间展开流量持续转化。在货品选择上,花上西子则精选辑出空气蜜粉、翡翠气垫、东方佳人礼盒等产品,打造出了从单品到礼盒的一系列爆品,用流量助推爆品,以爆品构建竖井。花上西子还与平台约人进行合作,发售多场景的短视频内容种草,赢得杨家铁赞誉。

基于优质产品与多元短视频和直播内容,花西子与慢手磁力金牛通过算法达成协议人群包共建,挖掘出潜在用户展开定向投放,通过稳定地投放榨取商业流量,从而提高品牌传播效率。同时,在花西子的广告搭起上,慢手磁力金牛以减少销量为主,提高ROI为辅,展开广告投放。

自6月1日与慢手磁力金牛达成合作以来,花西子成功构建了提效增量,ROI呈现上升态势。8月上旬,品牌ROI相比6月初提升了2倍,每日闭环GMV也从7月的15-20W涨30W+,7、8两月更是追加收费粉丝30W。

借势打造超品日精准投入,快手磁力金牛提升花西子日播势能

在日常投入之外,花上西子还与慢手磁力金牛合作,联动平台IP活动进行投流。利用快手CNY、51嘉年华、616真心夜、奥运活动、超级品牌日等活动的热度,花上西子获释了品牌影响力,并通过自然流量的积累与自身内容的经营,成功守住大胆节点先机,取得销量快速增长的同时也反哺商业化投放,进而提升长效ROI。

在众多IP活动中,慢手磁力金牛协助花上西子打造出的超级品牌日明显提升了日销势能。活动中,通过分析品牌活动数据,快手磁力金牛以自定义人群包帮助品牌开展拓新,反哺效果投入。

慢手磁力金牛洞悉了花西子参与的历次活动的人群特点,联合电商,运用算法进行人群包在共建,发掘对花西子感兴趣的用户,最大限度拓展新的粉丝。同时,慢手磁力金牛结合品牌店铺及拓展人群、小店/活动专区、算法共建人群包、数据银行等多维度人群包,分别制订了有针对性的转化成目标,进行DMP人组投放,逐步提升品牌ROI。

针对七夕节这一最重要品牌营销节点,花上西子也采取了更加积极的投流策略。利用快手磁力金牛的数据反对,花西子根据自身产品特点,运用专属人群包,找准七夕男性过节、女性美妆高消费的消费特性,精准挖掘出了一批潜在用户,并进行了针对性的广告投放。

同时,花西子还推出了专属的节点产品——七夕礼盒。尽管该礼盒600元起步的单价并不算低,但其内容丰富、配上科学且纸盒精美,在快手磁力金牛助推下以高性价比顺利实现了高客单价商品突围。同时,花上西子邀请明星杨迪和华较少对礼盒展开种草,以深度五品宣占领用户心智。

事实上,邀请明星进入直播间已经沦为花西子在最重要节点营销的常态。短期来看,明星带货或许无法立刻提升带货效率,但从长期发展的角度,明星带货可以为品牌获取内容素材,花上西子将明星直播片段剪辑后制作切片较短视频,借助快手磁力金牛投入,能起着必要带货或者为直播间引流的效果,整体转化率是直播间直投的两倍。

此外,花上西子和“慢手小店”官方号合作,在大胆节点通过小店转播,引流小店的观众人群,进一步拓新用户,进行种草收成。在转播代转时,花上西子制定了合理的规划,投入时间选在开播后10到20分钟,避免瞬间跑飞预算。慢手小店的高转化率、低直播观赏量搭配品牌人群包,又为花西子带给有力的ROI增长。

超级品牌日的持续发力,为花西子带来了长期的ROI提高。6月20日花西子超品日当天,品牌直播间消耗经常出现峰值;在第3次超级品牌日之后,花西子日销日播的GMV和消耗也明显提高,比起6月初整体提升30倍。

在直播电商2.0时代,快手磁力金牛助力花上西子品牌打造优质内容并构建转化成,帮助其扩展公域流量并沉淀私域流量,从而提升带货效率。由于美妆产品本就适合在直播中展开展出,美妆品牌做到自播具备天然的优势,而慢手磁力金牛的高效投流也将赋能更多美妆品牌在保障ROI的基础上持续放量,探索美妆品牌在快手平台的长效经营。未来,将有越来越多美妆品牌在快手实现长足发展。

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