36氪首发|定位化妆品活性原料生产商,「珈凯生物」获数千万元A轮融资

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发布时间:2020-11-28

36氪得知,近日,「珈凯生物」获得数千万元A轮融资,由致宸资本领有投,东吴创投跟投。本轮融资将用于功效评价体系建设、海外市场扩展、GMP工厂扩建等。

珈凯生物正式成立于2010年,是一家化妆品功效性原料生产商,主打活性物质,作为To B公司,目标客户为护肤类化妆品公司。创始人兼总经理田军对36氪回应,2019年公司营收近1亿元。

公司核心业务是护肤类化妆品功效原料生产与销售,产品主要有植物萃取和微生物发酵两类。以功效为分类方式,依托皮肤微生态、细胞自噬以及3D仿真皮肤模型构建等技术,可分成舒敏、保湿、美白、抑痘、祛皱、抗氧化及全面保养等产品。此外,公司还给予合作化妆品公司配套方案,获取配方与样品以及部分市场调研报告等。

田军回应,“产学研”是公司推崇的版块,珈凯生物与上海交通大学、日本东京工科大学等科研机构合作,有三种实现方式:1)利用其专利技术;2)对高校研究项目商业化;3)委托高校研发产品。最近与华东师范大学合作研究皮肤镇痛产品,可用作脆弱肌,提高配方安全性。

图片来源 | 珈凯生物官方

销售渠道方面,目前以内销居多,珈凯生物在上海、北京、广州分别成立分公司,从上海总部直接供货。销售人员从药监局名录上寻找客户接洽,减少中间经销商环节,目前已合作客户包括珀莱雅、御泥坊等国产品牌。

田军回应,国内化妆品原料供应商与跨国公司相比,补的主要是知名度和市场占有率,公司成立之初,国内大多数化妆品公司都倾向于与国外的原料供应商合作。后逐渐关上市场,破局点主要在于,依托相对成熟的供应链体系,性价比较高,另外,国外的原料进入国内主要靠代理商销售,难成体系。

近年来,化妆品行业受到政策层面的高度重视,今年6月份发布的《化妆品监督管理条例》认为,将对化妆品生产经营活动及其监督管理展开规范,从2021年1月1日起继续执行。田军表示,这是整个化妆品行业的最重要机遇,未来市场主体将更加侧重研发及生产能力,这对提早投入布局的企业更加不利,国内化妆品研发曾以化工产品为导向,目前已是生物学、化学、皮肤生理学等交叉学科的综合体。

团队方面,创始人兼任总经理田军曾代理国外化妆品原料,并先后就职于化妆品公司、功效原料公司,联合创始人王吉超与苏文才为制药和销售背景,在化妆品原料领域有从业经验,目前研发团队有20多人。公司正在中国计量认证(CMA)资质审查中,谋求第三方检测机构权限。未来不会强化品牌建设,提高在海外的认知度,并从化妆品行业向食品、保健品、药品赛道拓展。

谈到投资逻辑,本次融资领有投方致宸资本回应,由于监管政策的强化,化妆品行业洗牌趋势正逐步从下游传导至上游原料领域,马太效应日显。珈凯生物多年来对活性物领域的持续投放,构成了一定的生物技术壁垒。致宸资本寄予厚望珈凯生物的发展。


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